Los Errores de un Vendedor

Vamos a enumerar y explicar de un modo sencillo, los errores mas frecuente que comete un vendedor al momento de vender un producto o una oportunidad de negocio.

  1. Al comprador no le gusta que le vendan: Tenemos que tener especial cuidado con este primer punto, la gente ya esta cansada que le ofrezcan cosas que no necesitan, es mejor saber primero que esta buscando tu potencial cliente para después ofrecerle el producto.
  2. Nunca discutas con tu cliente: Si el cliente tiene alguna objeción trata de rebatirla inteligentemente, pero nunca le contradigas.
  3. No crear desconfianza: Uno debe transmitir confianza cuando se hace la presentación de su producto, nunca dudes.
  4. No exagere: El cliente no es tonto, se dará cuenta.
  5. Nunca prometas lo que no puedes cumplir: No trates de ofrecer algo que no vas a poder cumplir, desprestigia a tu negocio.
  6. No vendas por vender: Las ventas son un medio por el cual tu producto va a satisfacer las necesidades de tu cliente, si no es así ese cliente quedara insatisfecho y nunca mas volverá.
  7. Capacitate constantemente: Cometer este error, de no capacitarse podría ser  fatal para tu negocio, tenemos que aprender nuevas técnicas y estar al tanto de las nuevas tendencias del mercado. Nadie quisiera ser cliente de un vendedor que no esta bien preparado.
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Secretos de un Vendedor Exitoso!

Ahora conoceremos los secretos de un vendedor exitoso, son conceptos muy básicos y sencillos pero que muchos olvidan, lo que se trata es de tenerlos siempre presentes y aplicarlos constantemente hasta que se nos grave en el subconsciente y lo hagamos después de forma natural, los top en venta a nivel mundial aplican estos mismos conceptos  constantemente por eso son exitosos porque no se olvidan, es mas ellos se han vuelto expertos en aplicarlos y ahora estos conceptos forman parte de sus vidas. Si quieres ser un vendedor exitoso y no un simple vendedor, tienes que aplicar estos conceptos en el día a  día, no tienes otra alternativa, tienes que hacerlo, tienes que ser EXITOSO! Ahora voy a enumerarlos y próximamente los explicaré detalladamente.

Vendedor Exitoso=V.E

  1. El Vendedor Exitoso conoce a fondo su producto, es un experto.
  2. El V.E no promete lo que no puede cumplir.
  3. El V.E sabe como cerrar una venta.
  4. El V.E tiene una buena actitud.
  5. El V.E esta siempre presentable.
  6. El V.E habla una vez y escucha dos veces.
  7. El V.E sabe pre-calificar a un prospecto.
  8. El V.E es innovador.
  9. El V.E piensa “yo construyo mi negocio”.
  10. El V.E  tiene un alto nivel de compromiso.
  11. El V.E se centra en las oportunidades.
  12. El V.E piensa en grande.
  13. El V.E se adapta al cambio.
  14. El V.E actúa a pesar del miedo.
  15. El V.E es un gran motivador.
  16. El V.E admira a otros vendedores exitosos.
  17. El V.E se promociona así mismo.
  18. El V.E son excelentes receptores.
  19. El V.E administra bien su negocio.
  20. El V.E se relaciona con otros vendedores exitosos.
  21. El V.E siempre se esta capacitando constantemente.
  22. El V.E hacé que su negocio trabaje para el.
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Estrategia de Venta, Como Sacarle El Maximo Provecho a Tu Negocio!

En esta nueva era de los negocios se requiere mas que un buen  producto, a un buen vendedor, de que nos sirve tener un extraordinario producto cuando el vendedor no funciona o no es capaz, para que una persona funcione bien como vendedor tenemos la urgente necesidad decapacitarla.

capaz proviene de la palabra capacitación, así que debemos estar constantemente capacitándonos, no solo para desarrollar una estrategia de venta efectiva, sino también para saber como decir ciertas palabras, de cierta manera y en el momento indicado.

Ahora veamos el significado de Estrategia para tener un concepto mas amplio. Una estrategia  es un proceso seleccionado mediante el cual se espera lograr o alcanzar un estado futuro y/o un conjunto de acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado fin. Proviene del Griego Stratos=Ejercito y Agein=conductor, guía.  Podríamos definir entonces que un estratega en ventas, que es nuestro caso, debe ser una persona capacitada, tener dominio del mercado y cierto liderazgo y es precisamente  en este punto a donde quiero llegar y enfocar toda la atención, al empresario, al vendedor a la persona en si, como ser mejores en valores, en virtudes, en hacernos buenos lideres, capaces de enfrentarnos al cambio y ser capaces de llevar nuestro negocio al éxito.

Me gustaría que me dejaras un comentario sobre este articulo que acabas de leer y también cuéntame un poco y dígame cual es su principal frustración a la hora de vender. Yo personalmente estaré contestando sus preguntas y comentarios.

Gracias.

Dante Sueyoshi

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